International Business Development & Market Expansion Manager (Ex-Yu Region)
Mednarodni vodja poslovnega razvoja in širitve trga (regija Ex-Yu)
Kdo smo
Smo mednarodno usmerjeno podjetje na področju neposredne prodaje, specializirano za trženje zahtevnejših potrošniških izdelkov v segmentu B2C. V preteklih letih smo izvedli pomembne naložbe v razvoj in dokončanje inovativne pametne večnamenske kuhinjske naprave. Izdelek tržimo po modelu neposredne prodaje brez prisotnosti v klasični stacionarni maloprodaji, končnim kupcem pa ga osebno predstavljamo v okviru predstavitev na domu in Homeparty dogodkov.
Koga iščemo
V okviru nadaljnjega razvoja trga in strukturirane širitve naše prodajne organizacije na trgih regije Ex-Yu iščemo izkušeno strokovno in vodstveno osebo z ustrezno ekonomsko izobrazbo ter izkušnjami na področju razvoja trga in prodaje, strukturiranega razvoja B2C-pristopov k obdelavi trga ter koordinacije čezmejnih prodajnih in razvojnih aktivnosti.
Vaše naloge
- Analiza in ocenjevanje tržnih potencialov ter podpora pri strukturiranem nadaljnjem razvoju prodajne organizacije na trgih regije Ex-Yu
- Razvoj, strukturiranje in stalna optimizacija prodajnih procesov, konceptov obdelave trga in regionalnih širitvenih aktivnosti
- Konceptualno sodelovanje pri vzpostavitvi in nadaljnji širitvi regionalnih struktur neposredne prodaje v tesnem usklajevanju z vodstvom podjetja in operativno prodajno odgovornimi osebami
- Razvoj in zagotavljanje enotnih standardov za rekrutiranje, uvajanje, usposabljanje in nadaljnji razvoj prodajnih sodelavcev
- Priprava, analiza in interpretacija prodajnih kazalnikov, poročil, napovedi in analiz uspešnosti
- Oblikovanje konkretnih ukrepov za izboljšanje uspešnosti ekip, kakovosti prodaje in obdelave trga
- Načrtovanje, koordinacija in nadaljnji razvoj čezmejnih usposabljanj, razvojnih in prodajnih aktivnosti
- Sodelovanje pri opredelitvi zahtev za posamezna delovna mesta, izbirnih kriterijev in razvojnih standardov za prodajno povezane funkcije
- Sodelovanje pri razvoju, oblikovanju in koordinaciji plačilnih in finančnih modelov za končne kupce v sodelovanju z bankami in finančnimi institucijami
- Načrtovanje, organizacija in koordinacija regionalnih usposabljanj, seminarjev in srečanj, vključno z usklajevanjem z zunanjimi izvajalci, ustreznimi lokacijami in tehnično infrastrukturo
Vaš profil
Obvezno
- Zaključena visokošolska izobrazba s področja ekonomije, poslovnih ved ali ekonomskih znanosti
- Dodatna akademska izobrazba na ravni doktorata s področja ekonomije ali primerljive ekonomske oziroma poslovne smeri
- Praktične izkušnje na prodajno povezanih, tržno usmerjenih ali poslovno-razvojnih funkcijah v B2C-okolju, zlasti v povezavi z vzpostavljanjem prodaje, razvojem trga ali strukturiranim poslovnim razvojem
- Izkušnje pri vzpostavljanju, nadaljnjem razvoju in strukturiranem usmerjanju B2C-procesov obdelave trga ali prodajnih procesov
- Izkušnje pri analizi trgov, razvoju strategij obdelave trga ter pri konceptualnem nadaljnjem razvoju B2C-pristopov k obdelavi trga
- Izkušnje pri pripravi, analizi in interpretaciji prodajnih kazalnikov, poročil, napovedi in primerljivih instrumentov upravljanja
- Izkušnje pri razvoju in uvajanju standardov za rekrutiranje, uvajanje, usposabljanje in nadaljnji razvoj prodajno povezanih funkcij
- Izkušnje pri načrtovanju, organizaciji in koordinaciji regionalnih usposabljanj, seminarjev ali srečanj
- Zelo visoka pripravljenost na službena potovanja ter pripravljenost na prilagodljiv delovni čas, večerne termine in delo ob koncih tedna
- Znanje angleškega jezika v govoru in pisavi
- Zelo dobro ustno in pisno znanje južnoslovanskih jezikov, relevantnih za trge, ki jih bo kandidat pokrival, zlasti srbščine, bosanščine, hrvaščine in/ali črnogorščine
- Zanesljivo branje in pisanje v cirilici za operativno in organizacijsko delo na relevantnih trgih in v regijah Ex-Yu
Dodatno obvezno izkazano
- Izkušnje pri razvoju, oblikovanju ali koordinaciji prodajno podpornih plačilnih in finančnih modelov za končne kupce v sodelovanju z bankami in finančnimi institucijami
- Izkušnje pri strukturirani analizi trga ter pri oblikovanju in izvajanju tržno specifičnih razvojnih ukrepov
- Izkušnje pri uvajanju in nadaljnjem razvoju enotnih standardov za prodajo, usposabljanje in kakovost v večjezičnih ali čezmejnih strukturah
- Uspešnost na poslovno-razvojnih, prodajno usmerjenih ali tržno-razvojnih funkcijah na podlagi preverljivih rezultatov
Zaželeno
- Osnovno znanje nemškega jezika za lokacijsko neodvisno komunikacijo v mednarodnem poslovnem okolju
Kaj nudimo
- Odgovorno ključno delovno mesto z velikim manevrskim prostorom v mednarodnem okolju neposredne prodaje
- Možnost, da pomembno soustvarjate razvoj trga in nadaljnjo krepitev regionalnih prodajnih struktur v regiji Ex-Yu
- Zahtevno strokovno in koordinacijsko funkcijo z visoko stopnjo samostojnosti, neposredno poročevalsko linijo in tesno povezanostjo z razvojem trga
- Mednarodno in čezmejno poslovno okolje s povezavami do več trgov
- Kratke odločitvene poti in neposredno sodelovanje z vodstvom podjetja
- Dolgoročno poklicno perspektivo v rastočem tržnem okolju
- Delovne pogoje, usmerjene v uspešnost, skladno s funkcijo, odgovornostjo in kvalifikacijami
Prijava
Prosimo, da svoje popolne prijavne dokumente z življenjepisom ter ustreznimi dokazili o izobrazbi, delovnih izkušnjah in dosedanjih dosežkih pošljete na uprava@dirs.si.
Prijave kandidatov iz Slovenije in tujine so dobrodošle.
Upoštevani bodo izključno kandidati, ki vse navedene pogoje izpolnjujejo in jih lahko ustrezno dokazujejo.