Regional Direct Sales & Field Development Manager (Ex-Yu Region)
Regionalni vodja neposredne prodaje in razvoja terenskih ekip (regija Ex-Yu)
Kdo smo
Smo mednarodno usmerjeno podjetje na področju neposredne prodaje, specializirano za trženje zahtevnejših potrošniških izdelkov v segmentu B2C. V preteklih letih smo izvedli pomembne naložbe v razvoj in dokončanje inovativne pametne večnamenske kuhinjske naprave. Izdelek tržimo po modelu neposredne prodaje brez prisotnosti v klasični stacionarni maloprodaji, končnim kupcem pa ga osebno predstavljamo v okviru predstavitev na domu in Homeparty dogodkov.
Koga iščemo
V okviru nadaljnjega razvoja trga in strukturirane širitve naše prodajne organizacije na trgih regije Ex-Yu iščemo izkušeno vodstveno osebo z utemeljeno prakso na področju neposredne prodaje, razvoja sodelavcev ter operativnega vodenja terenskih aktivnosti.
Vaše naloge
- Vzpostavitev, vodenje in nadaljnji razvoj regionalnih struktur neposredne prodaje na trgih regije Ex-Yu, za katere boste odgovorni
- Iskanje, izbor, uvajanje in stalno spremljanje novih terenskih prodajnih sodelavcev in vodij ekip
- Praktično usposabljanje, terensko spremljanje in nadaljnji razvoj prodajnih sodelavcev v okviru prodajnih aktivnosti Homeparty in In-Home
- Načrtovanje, izvedba in zagotavljanje kakovosti predstavitev izdelkov v zasebnem okolju kupcev
- Posredovanje in zagotavljanje enotnih standardov na področjih predstavitve izdelkov, ugotavljanja potreb, obravnave ugovorov, usmerjenosti k zaključku prodaje in poprodajnega spremljanja
- Vodenje, motiviranje in razvoj regionalnih prodajnih ekip, vključno z izvajanjem ekipnih sestankov, motivacijskih srečanj in individualnih razgovorov o delovni uspešnosti
- Odgovornost za doseganje opredeljenih prodajnih, aktivnosti in kakovostnih ciljev v skladu s smernicami podjetja
- Priprava, analiza in spremljanje prodajnih kazalnikov, poročil in rezultatov dela
- Organizacija in koordinacija regionalnih usposabljanj, prodajnih aktivnosti in tržnih aktivnosti, vključno s čezmejnimi nalogami in angažmaji
- Sodelovanje pri strukturiranem razvoju trga ter pri trajnostnem nadaljnjem razvoju regionalne prodajne organizacije
Vaš profil
Obvezno
- Zaključena visokošolska izobrazba s področja ekonomije, poslovnih ved ali ekonomskih znanosti
- Najmanj 15 let aktualnih in dokazljivih delovnih izkušenj v neposredni prodaji v B2C-okolju z izdelki, ki zahtevajo razlago in svetovanje
- Aktivno in trenutno delo v neposredni prodaji ali na primerljivem vodstvenem delovnem mestu, povezanem s prodajo
- Večletne dokazljive operativne izkušnje na področju prodaje Homeparty oziroma In-Home
- Dokazljivi uspehi v neposredni prodaji, zlasti glede rasti prodaje, uspešnosti ekip, razvoja trga ali primerljivih kazalnikov uspešnosti
- Večletne dokazljive vodstvene izkušnje pri usmerjanju, razvoju in spremljanju uspešnosti terenskih prodajnih struktur z najmanj 30 terenskimi prodajnimi sodelavci
- Praktične dokazljive izkušnje na področju rekrutiranja, usposabljanja, uvajanja, terenskega spremljanja in nadaljnjega razvoja prodajnih sodelavcev
- Dokazljive izkušnje pri izvajanju ekipnih sestankov, motivacijskih srečanj in individualnih razgovorov, usmerjenih v delovno uspešnost
- Zelo visoka pripravljenost na službena potovanja ter pripravljenost na prilagodljiv delovni čas, večerne termine in delo ob koncih tedna
- Znanje angleškega jezika v govoru in pisavi
- Zelo dobro ustno in pisno znanje južnoslovanskih jezikov, relevantnih za trge, ki jih bo kandidat pokrival, zlasti srbščine, bosanščine, hrvaščine in/ali črnogorščine
- Zanesljivo branje in pisanje v cirilici za operativno delo na relevantnih trgih in v regijah Ex-Yu
Dodatno obvezno izkazano
- Dokazljive izkušnje pri vzpostavljanju novih trgov ali pri strukturirani širitvi regionalnih prodajnih organizacij
- Dokazljive izkušnje pri vodenju in razvoju večjih prodajnih ekip v večjezičnih ali čezmejnih strukturah
- Dokazljive izkušnje pri usposabljanju in praktičnem terenskem spremljanju prodajnih sodelavcev v neposredni prodaji
- Dokazljiva uspešnost na vodstvenih funkcijah v prodaji na podlagi merljivih rezultatov
Zaželeno
- Izkušnje z vodenjem lastnega podjetja
- Osnovno znanje nemškega jezika za lokacijsko neodvisno komunikacijo v mednarodnem poslovnem okolju
Kaj nudimo
- Odgovorno ključno delovno mesto z velikim manevrskim prostorom v mednarodnem okolju neposredne prodaje
- Možnost, da pomembno soustvarjate razvoj trga in nadaljnjo krepitev regionalnih prodajnih struktur v regiji Ex-Yu
- Zahtevno vodstveno funkcijo z visoko stopnjo samostojnosti, neposredno poročevalsko linijo in operativno bližino trgu
- Mednarodno in čezmejno poslovno okolje s povezavami do več trgov
- Kratke odločitvene poti in neposredno sodelovanje z vodstvom podjetja
- Dolgoročno poklicno perspektivo v rastočem tržnem okolju
- Delovne pogoje, usmerjene v uspešnost, skladno s funkcijo, odgovornostjo in kvalifikacijami
Prijava
Prosimo, da svoje popolne prijavne dokumente z življenjepisom ter ustreznimi dokazili o izobrazbi, delovnih izkušnjah in dosedanjih dosežkih pošljete na uprava@dirs.si.
Prijave kandidatov iz Slovenije in tujine so dobrodošle.
Upoštevani bodo izključno kandidati, ki vse navedene pogoje izpolnjujejo in jih lahko ustrezno dokazujejo.